建材涂料行業(yè)一直在尋求營(yíng)銷環(huán)節(jié)的效益最大化，只有效益才是營(yíng)銷的根本。一度喧囂塵上的形象代言人、電視廣告等都是涂料企業(yè) 所做的努力。當(dāng)然，我們注意得更多的就是涂料 上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的問(wèn)題。隨著現(xiàn)代涂料行業(yè) 的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)鏈逐漸劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場(chǎng)營(yíng)銷等環(huán)節(jié)。

這些環(huán)節(jié)通常由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商完成，原料商與成品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間同時(shí)存在著合作和制約的關(guān)系。上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作通常被稱為聯(lián)合營(yíng)銷或者協(xié)同營(yíng)銷，而且應(yīng)用的范圍也非常廣泛，除了不同行業(yè)之間，還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等。

同時(shí)，在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策號(hào)召下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)也是新興市場(chǎng)，但伴隨著中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)新原料、新產(chǎn)品也提出了新的要求。而且開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的難度則相對(duì)較大，只有開發(fā)新原料、新產(chǎn)品，才能創(chuàng)造、開發(fā)新的市場(chǎng)。

近兩年一些大型涂料企業(yè)也一直在努力開發(fā)新產(chǎn)品，來(lái)滿足客戶的新需求。而且他們一直在努力研發(fā)新產(chǎn)品，一旦時(shí)機(jī)成熟就迅速推向市場(chǎng)，顯示了自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和研發(fā)能力，也體現(xiàn)了一個(gè)公司的可持續(xù)發(fā)展能力。引導(dǎo)企業(yè)技術(shù)升級(jí)是具有行業(yè)背景的專業(yè)展覽會(huì)的重大使命，開發(fā)出具原創(chuàng)性的新產(chǎn)品、新原料，是開拓市場(chǎng)的動(dòng)力之源。如果企業(yè)仍停留在原有技術(shù)的小改小革上，就無(wú)法逃脫市場(chǎng)萎縮與產(chǎn)品降檔的命運(yùn)。在這方面，涂料成品企業(yè)加強(qiáng)與原材料供應(yīng)商的合作。

比如說(shuō)，在很多品牌電腦外觀看見“IntelInside”的標(biāo)志，甚至在戴爾、惠普等品牌電腦的電視廣告里都會(huì)把最后的幾秒留給“Intel”，似乎當(dāng)下只有Intel的“Core2”就代表著“強(qiáng)勁電腦的芯”，這就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營(yíng)銷的標(biāo)志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)合營(yíng)銷的關(guān)系，而英特爾很大一部分微處理器是通過(guò)這些品牌電腦實(shí)現(xiàn)銷售的。與此類似的是，在服裝行業(yè)，美國(guó)杜邦公司的氨綸纖維品牌萊卡推出了“萊卡最佳伙伴計(jì)劃”的聯(lián)合營(yíng)銷項(xiàng)目，在所有合法采用萊卡的內(nèi)衣及其包裝上印制“我有萊卡”的商標(biāo)。以上種種都在表明：一種配件形式的產(chǎn)品，或是原材料可以通過(guò)它所依托的最終產(chǎn)品進(jìn)行銷售，以達(dá)到共贏互利的效果。