隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，電商逐漸滲透進(jìn)涂料行業(yè)，面對(duì)電商渠道廣闊的市場(chǎng)空間和傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)的困境，很多涂料企業(yè)意識(shí)上線上渠道的重要性，開始進(jìn)軍電商領(lǐng)域。我們知道，渠道是營(yíng)銷4P中關(guān)鍵的一環(huán)，作為企業(yè)發(fā)展的核心資源之一，渠道的變革已經(jīng)成為一枚重要的棋子，只有用好這枚棋子，涂料企業(yè)才會(huì)有更多的“活眼”，提升更大的發(fā)展空間。傳統(tǒng)渠道作為涂料企業(yè)發(fā)展的命脈，起到了重要作用，而網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)或者其他新型渠道的興起也將更是涂料企業(yè)鞏固市場(chǎng)的一個(gè)重要對(duì)策。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷手段單一化的加劇，為了贏得市場(chǎng)的勝利，涂料企業(yè)無不費(fèi)盡心機(jī)，在有限的成本基礎(chǔ)上使出渾身解數(shù)，要么立足于短期的資本回收，將目光聚焦于促銷或降價(jià)上;要么急于建設(shè)品牌，不惜花巨款請(qǐng)明星代言，期望品牌迅速崛起……然而效果卻總是與預(yù)期差之千里。在資金、生產(chǎn)、人才等因素基本解決的情況下，為什么還會(huì)如此呢?問題恰恰是出在渠道上。

多渠道時(shí)代 涂料企業(yè)構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)渠道稱王

涂料企業(yè)們時(shí)時(shí)刻刻都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)地盤，這種爭(zhēng)奪中的優(yōu)勝劣汰、快速發(fā)展直接影響到了涂料企業(yè)的渠道、促銷、終端、產(chǎn)品、管理等多個(gè)方面。渠道是反映涂料市場(chǎng)的溫度計(jì)，渠道的發(fā)展與狀態(tài)顯示著市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。可能很多涂料經(jīng)銷商一旦銷售不力，就頻繁向涂料企業(yè)要政策，或是將涂料企業(yè)的產(chǎn)品置于可有可無的位置。涂料經(jīng)銷商胃口越來越大，政策支持一旦不能滿足，可能就會(huì)“改嫁”或者雪藏該品牌的產(chǎn)品。這或許會(huì)讓涂料企業(yè)十分頭痛，但不少涂料企業(yè)不知道該如何解決。

筆者以為涂料企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面入手，最終逐步實(shí)現(xiàn)渠道的強(qiáng)勢(shì)掌控力。

1、渠道戰(zhàn)略布局：有些涂料企業(yè)可能不太會(huì)做渠道戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，眉毛胡須一把抓。不依照自身實(shí)際情況，而是全國(guó)大范圍招商，沒有太明確的目標(biāo)，對(duì)涂料經(jīng)銷商也沒有太多要求，管他省代還是市代，認(rèn)為撿到筐里就是菜。結(jié)果好像全國(guó)很多省份都有網(wǎng)點(diǎn)，而每個(gè)省份只有幾個(gè)專賣店，并且都做得不好。一年或幾年下來，回頭一看，基本沒有了。有些中小涂料企業(yè)目前處于發(fā)展困境，和沒有做好渠道布局和規(guī)劃有很大關(guān)系。因此，涂料企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行渠道布局和規(guī)劃，針對(duì)性做好戰(zhàn)略。在沒能清晰認(rèn)識(shí)到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和分渠道特征的情況下，涂料企業(yè)就如航船在中國(guó)960萬平方千米的市場(chǎng)大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)密集覆蓋，并發(fā)展至村級(jí)網(wǎng)絡(luò)。然后，再向周邊省份擴(kuò)展，一個(gè)或者幾個(gè)省份的“蠶食”。